年収を上げたいなら、一つのことだけを考えろ

年収を上げたいなら、これだけを覚えておけ：消費者ではなく生産者のように考えることです。

生産者思考で年収が上がる

仕事で成果を出すには、消費者マインドではなく生産者マインドで取り組む必要があります。年収を上げたいなら、「自分が会社にどんな価値を与えられるか」を常に考えることです。会社はお金を稼ぐために存在し、あなたの役割はそのお金を稼ぐことにどう貢献するかで評価されます。このシンプルな真実を理解すれば、年収交渉がずっと簡単になります。

なぜ生産者マインドが重要なの？

会社はなぜ存在するのか？利益を出すため、つまりお金を稼ぐためです。そしてそのお金は、顧客が商品やサービスを買うことで生まれます。つまり、あなたの仕事が会社がお金を稼いだりコストを減らしたりするのにどれだけ貢献するかが鍵です。

たとえば、あなたがアカウントマネージャーだとしましょう。上司が「今日から顧客500人を管理しろ」と言ってきて、あなたは「はい、了解しました」と答えた。でも、それで終わりじゃない。顧客管理は単にコミュニケーションを取って関係を維持するだけではなく、それによって会社がお金を稼げるようにすることが大事です。

「頑張りました」と言うだけでは年収は上がりません。マネージャーは根拠を求めます。その根拠は数字や結果で示す必要があります。「私が顧客500人を管理して売上をこれだけ増やした」「顧客離脱を減らしてこれだけコストを節約した」というように。消費者マインドは「会社が自分を大事にすべき」と考えますが、生産者マインドは「自分が会社をどう成長させられるか」を問うものです。

消費者マインド vs 生産者マインドの違い

現実的な例を一つ挙げてみます。あなたが顧客500人を管理するアカウントマネージャーだと仮定しましょう。

• 消費者マインド：
  「私は毎日顧客とメールをして、業界ニュースを共有して、フィードバックも集めています。こんなに頑張ってるのに、年収を上げてくれ。」
  結果は？マネージャーが「いいね、でもそれが会社に何の役に立ったの？」と聞くと、答えに詰まります。
  
• 生産者マインド：
  「私が500人の顧客を管理して、定期的な連絡で顧客満足度を15％上げました。その結果、顧客離脱率が減って年間3000万円のコストを節約できました。さらに業界トレンドを共有したことで顧客の10％が追加契約をして、売上が5000万円増えました。」
  これはマネージャーにとっても反論しにくい根拠です。あなたが会社の利益に直接貢献した証拠があるからです。
  

この違いを見てください。消費者は自分の努力だけをアピールしますが、生産者はその努力が会社にもたらした価値をアピールします。年収交渉のテーブルでは、数字と結果があなたの武器になるんです。

主張の強調と方法

年収を上げたいなら、一つのことだけを考えろ：自分が会社にどんな価値を与えられるかです。頑張ってるのに認められないと不満を言うのはやめろ。その頑張りが会社のお金にどうつながるかを考えて行動しろ。

方法はシンプルです：

1. 仕事の価値を把握しろ： 自分の仕事が売上を増やしたりコストを減らしたりするのにどう貢献するかを具体的に調べろ。数字でまとめればなおいい。
   
2. 結果を記録しろ： 「顧客満足度を上げた」「プロジェクトのコストを減らした」などの成果をデータとして残せ。
   
3. 堂々と言え： マネージャーに「私がこれだけの結果を出したから、年収アップを話したい」と自信を持って提案しろ。
   

生産者思考なら、あなたの価値は自然と明らかになります。年収は努力の対価ではなく、会社が得た価値の対価です。だから今日から、消費者ではなく生産者マインドで仕事を始めてみろ。年収アップはその後に必ずついてきます。